Тестирование Коммерческая хватка продавца

Люди, обладающие коммуникативными способностями, часто оцениваются, как "способные" к работе в продажам. Но наш опыт тестирования продавцов показывает, что предрасположенность это - одно, а способность к продаже - совсем другое. 

Как понять, будет ли ваш менеджер по продажам "ловить мышей", либо станет предлагать всем только дружбу, заботу и внимание, как это делал Кот Леопольд в известном мультфильме? Обратитесь для этого к нам.

Зифа Димитриева получила опыт тестирования персонала, работая бизнес-тренером в ООО "Международный институт менеджмента", где окончила Школу бизнес-тренеров Дмитрия Димитриева и стала одной из лучших его учениц. За более, чем 10 лет работы в этом институте Зифа Димитриева приобрела опыт тестирования с использованием специализированных кейсов оценки продавцов и приняла участие в разработке второй части авторского теста Дмитрия - "Установка продавца". Для этого теста ведущий тренер Школы менеджмента МИМ - IBSA разработала 45 специализированных вопросов, точно выявляющих установку продавца на процесс продажи. И дополнила тест авторской технологией выявления такого качества личности, как "коммерческая хватка".

Некоторые моменты этой методики описаны в книге бизнес-тренера Зифы Димитриевой "Управление продажами в любых условихя" с подзаголовком в Предисловии "Как найти таких продавцов, которые будут продавать действительно много?"

Тестирование по данной методике проводится удаленно:

1 шаг.

после оплаты мы высылаем вам опросники.

2 шаг.

Тестирование. Ваши специалисты проходят тестирование. Внимание! Важно следить за тем, чтобы не общались между собой и прошли тестирование все одновременно и в одно и то же время. 
В идеале лучше раздать тесты и попросить, чтобы сделали, не отвлекаясь ни на что другое. Все тестирование занимает не более 30 минут. 

3 шаг. 

Вы присылаете по электронной почте полученные ответы нам. 

4. шаг. 

Мы готовим для вас Отчет. 

5. шаг

Вы получаете Отчет с развернутыми рекомендациями.

Благодаря диагностике по тесту "Установка продавца" с методикой "Коммерческая хватка", вы узнаете: 

1. причины невыполнения планов продаж конкретным менеджером и рекомендации на тему, как добиться выполнения плана конкретно от этого сотрудника?

2. ответ на вопрос, обладает ли данный человек коммерческой хваткой и стоит ли делать ставки на него? Или, может быть, перевести на работу в подразделение, не связанное с продажами?

3. каким конкретно навыкам и техникам продаж нужно обучать именно ваших продавцов, чтобы выросли объемы продаж?

4. состав вашей команды продавцов с информацией о том, как самостоятельно вы можете скорректировать внутренние психологические установки на процесс продажи?

При желании, вы можете заказать как разработку программы тренинга, в который войдут тренировки только тех навыков, которые необходимы именно вашей команде. В эту программу будут включены обязательно техники, корректирующие неконструктивные установки ваших продавцов, а также элементы нематериальной мотивации на процесс продаж. 

Стоимость тестирования 1 человека - 1900 руб., впрочем, стоимость тестирования команды ваших продавцов - тоже 1900 руб.  

Иногда и сами кандидаты на вакансию хотят знать, стоит ли им устраиваться на работу в продажи? Если ли у них вообще талант к этой работе? Лучше, конечно, сделать это перед трудойстройством, чем впустую обойти 20 компаний и везде получить отказ по "непонятной" причине, либо быть принятым на работу, но ничего не продать и быть уволенным за отсутствие продаж. Причем, со сломленной психикой и появившейся неуверенностью в себе. Можно понять заранее, не начнут ли вас раздражать или клиенты, или компания, или продукт (товар, услуга), хватит ли терпения и нервов, выслушивать бесконечные возражения клиентов и есть ли у вас коммерческая хватка, и насколько сильно она выражена?

Для  рекрутеров, менеджеров по оценке персонала: 

вы можете заказать 1 индивидуальное занятие по работе с этой методикой и далее использовать ее самостоятельно. Количество часов обучения методике - 4. Стоимость обучения от 1 до 4 человек  - 8 000 руб. При большем количестве человек на занятии - 15 000 руб.

Нужно ли вам во всех случаях обучаться использованию метода или достаточно просто заказать тестирование? 

Достаточно заказать тестирование у нас и получить готовый результат. Занятие необходимо лишь тогда, когда вы хотите купить у нас этот  тест и далее всегда использовать его, не оплачивая наши услуги. 

Когда необходим тест "Установка продавца" и не дублирует ли он результаты Теста компетентности в продажах нашего стратегического партнера Г.А. Гребенюка?

Иногда бывает необходимо использовать этот тест вместе с тестом Г.А. Гребенюка "Тест компетентности в продажах". Но можно использовать и отдельно. Поскольку компьютерный тест ТКП не выявляет наличие коммерческой хватки, а выдает сразу конечный результат по 10 балльной шкале. На практике же яасто бывают такие ситуации, когда даже долгие поиски сотрудников в отдел продаж не дают кандидатов с баллом выше 9 по ТКП. Это бывает из-за того, что ваша вакансия не очень привлекательна, например, недостаточно высокая зарплата, либо территориально вы расположены неудобно. Могут быть и другие причины. 

Однако дело не в них, а в том, что тогда уверенные в себе менеджеры по продажам не откликаются и просто не приходят к вам на собеседование. Тогда менеджеры по персоналу начинают принимать на работу кандидатов с меньшими баллами по Тесту компетентности в продажах. Рассматривать стоит, конечно, только тех, у кого балл выше 5 (из 10 возможных). Но понять, есть ли у этих кандидатов коммерческая жилка, благодаря которой они будут заключать сделки и смогут стать после обучения хорошими продавцами, вы сможете только по тесту "Установка продавца". Тест ТКП гарантии хорошей работы кандидата с баллом ниже 8 не дает. Тест "Установка продавца" точно скажет, сможет ли человек вообще когда-нибудь эффективно работать в продажах. Для этого мы рекомендуем вам заказать не тестирование, а занятие и научиться пользоваться тестом. В стоимость занятия входит стоимость теста.

Заказать тестирование персонала прямо сейчас и ознакомиться с дополнительной информацией по продукту вы можете здесь. 

Мы ждем ваших заявок на тестирование! Воспользуйтесь  бланком обратной связи или закажите обратный звонок. Мы вам позвоним!