Модуль 7. Счастливый переговорщик: ведение переговоров со стратегическими партнерами. По швейцарскому методу Ключ к пониманию клиентов

Chastlruk-7

Стоимость
47 000 руб.

Дата проведения
16 - 18 февраля

Тренинг деловых переговоров по швейцарской лицензионной методике Ключ к пониманию клиентов.


30 секунд на подбор ключа к любой двери для Вашего бизнеса!

Ситуация требует от лидеров умения торговаться с арендодателями, поставщиками, клиентами, договариваться с представителями органов власти, с налоговыми инспекторами, политиками.

Но как преуспеть в этом, если известные техники переговоров в кризис не помогают?

  • Нужны новые более тонкие дипломатичные тактики.
  • Нужно умение подбирать ключ к каждому человеку.
  • Растет дебиторская задолженность, но сейчас у всех проблемы и нужны гибкие подходы, чтобы получить деньги?
  • Вам хотелось бы научиться выторговывать более низкие цены, условия и ставки для Вашей компании?
  • Вам нужно уметь продавать по более высоким ценам и перезаключить договора на более выгодных условиях?

 

В решении этих и других задач, актуальных именно для Вашей компании, поможет швейцарская техника переговоров Ключ к пониманию клиентов.

Тренинг ведения деловых переговоров для ТОП-менеджента поможет всем, кому необходимо заручиться поддержкой владельцев компании, стратегических партнеров фирмы.

Генеральный директор ведет переговоры с важными клиентами, порой с чиновниками и политическими деятелями, с представителями власти, инвесторами и банками. Деловые переговоры на этом уровне - это всегда ответственно. Результат отразится на будущей прибыли предприятия. Вот почему мы тщательно и глубоко проработали программу этого тренинга и предлагаем вам освоить самую передовую технику переговоров родом из Швейцарии - Ключ к пониманию клиентов.


​Известный как тест "Красный синий зеленый", метод Структограмма является запатентованной интеллектуальной собственностью швейцарского Института биоструктурного анализа, который наша компания представляет в России. Ключ к клиентам - технология, побуждающая даже слабо заинтересованных партнеров принимать решения в интересующей вас сфере.

Оригинальные швейцарские презентации. Швейцарские учебные видео фильмы, переведенные и озвученные на русский язык нашей компанией - Российским Центром Структограммы. Швейцарские лицензионные книги в твердом переплете.

Ключ к клиентам. Тренинг деловых переговоров и продаж  Триограмма - метод распознавания без тестирования структограммы оппонента Cтруктограмма техника деловых переговоров. Лицензионное пособие IBSA

 



 

 

    Новая техника ведения деловых переговоров

    Передовая швейцарская технология ведения переговоров - Ключ к клиентам - новейший подход в обучении переговорам и продажам. Больше не нужно долго и муторно выяснять потребности клиентов. В кризис их удовлетворение отложено. Метод позволяет найти индивидуальный ключ к каждому оппоненту, воздействуя на сами причины, по которым возникают потребности, и люди принимают решения о сотрудничестве именно с вами.


    Вы сможете заручаться поддержкой не только ваших оппонентов, стратегически важных для компании клиентов и ключевых партнеров, но и улучшить условия сотрудничества с ними для вашей компании. Если необходимо, добиться более низких цен от поставщиков и повысить цены для ваших закупщиков, если нужно выбить у арендодателей понижение цен, тогда - Ключ к клиентам.

    Вам необходимы инвестиции для развития бизнеса? Тогда ключ к клиентам! И новый инвестор или владелец вашей компании, еще вчера не прислушивавшийся к вашему мнению, сегодня согласится предоставить бюджет на развитие.

    ​Новейшая в России передовая технология ведения деловых переговоров по швейцарской технологии"Ключ к пониманию клиентов" откроет любую дверь, поможет подобрать ключ к сердцу каждого.

    Программа тренинга

    Тема 1. Швейцарский лицензионный метод Structogram для самоанализа, аудита и оптимизации сотрудников в системе сбыта

    • Аудит персонала в системе сбыта на базе швейцарского метода Структограмма.
    • Коррекция результатов продаж сотрудников с целью увеличения оборотов в компании;
    • Анализ команды, выявление Структограммы сотрудников отделов продаж и системы сбыта;
    • Повышение эффективности работы команды для роста продаж за счет раскрытия внутренних резервов сотрудников и самого руководителя.
    • Противостояние манипулированию со стороны коммерческих служб, эффективная работа с отговорками :"повысить план продаж невозможно", "мы и так стараемся", "ситуация сейчас не самая подходящая", "планы продаж завышены";
    • Руководитель компании получит инструмент аудита сбытовой структуры и точно будет знать, кого нужно уволить из отдела продаж, какие новые кадры в системе сбыта вам необходимы для роста продаж?
    • Раскрытие собственного секрета успешности и потенциала искусного переговорщика.

     

    Тема 2. У вас 30 секунд на подбор ключа к любой двери для Вашего бизнеса. С помощью метода Триограмма

    Больше не нужно тестировать людей, чтобы узнать их "психотип". Метод Триограмма создан швейцарскими психологами для того, чтобы без тестирования определять структуру личности собедника. 

    Научиться этому искусству сегодня можно только у Лицензированного Мастер-тренера по методу Структограмма, главы Российского центра Структограммы - Зифы Димитриевой. Это самая трудная часть. Чем быстрее и точнее вы хотите определять "психотип" человека без тестирования, тем больше времени уйдет на обучение. Этот модуль программы идет 6 академических часов. Или 2 занятия онлайн по 3 ака. часа. Но результат превзойдет все ожидания!

    На трениге руководитель научится без тестирования за 1 минуту внешнего наблюдения и краткого обмена репликами в начале переговоров определять структуру личности оппонента и на ходу выстраивать стратегию ведения переговоров, подбирая ключ к клиенту.

     

     

    Тема 3. Лидерство как наиболее эффективная стратегия влияния на переговорах

    • Руководитель научится лидерству и влиянию на оппонента в ходе переговоров, применяя на практике правило "Покупают у лидеров";
    • Научится воздействовать на эмоции оппонентов в ходе деловых переговоров, добиваясь успеха за счет психологических приемов там, где раньше действовал, прибегая только лишь к логическим аргументам.
    • На нашем тренинге руководитель пройдет видеоанализ своего стиля ведения деловых переговоров с ключевыми клиентами компании, стратегическими партнерами бизнеса, проведет переговоры с арендодателями о более выгодных условиях аренды и т.п.

     

    Тема 4. Практикум по швейцарской лицензионной технологии "Ключ к пониманию клиентов".

    В условиях экономического кризиса или высокой цены потребности клиентов вашей компании могут быть намерено снижены, либо их удовлетворение отложено на потом. В этом одна из причин неудач деловых переговоров в условиях перемен и непредсказуемости.

    • Благодаря новой передовой швейцарской методике "Ключ к клиентам", разработанной на базе запатентованного метода Структограмма, руководитель вместо выявления "потребности", научится воздействовать проактивно на сами причины их возможного возникновения.
    • Руководитель научится оказывать скрытое воздействие на причины принятия решений другими людьми в пользу ваших идей и проектов.
    • Научитесь противостоять эмоциональному шантажу и ценовому давлению в переговорах с крупнейшими партнерами организации - арендодателями, поставщиками, закупщиками, ключевыми клиентами.
    • После тренинга сможете продвигать свои идеи перед акционерами, владельцами, заручаться их поддержкой, получать инвестиции, отстаивать легко свои проекты и решения.

     

    Тема 4. Искусство работы с дорогой ценой

    Если ваша компания работает в дорогом сегменте или вам надоело, что ваши коммерческие структуры заключают не совсем выгодные для компании контракты, предоставляя большие скидки, это самый интересный и полезный блок тем!

    • 24 способа ответа на вопрос «Какова цена сотрудничества?», "Во что обойдется стоимость проекта?"
    • На тренинге участники освоят технологию эффективного торга по цене и условиям сотрудничества;
    • Техники переговоров о продаже дорогостоящего товара (услуги, проекта), построенной на знании методов ведения торга людьми разной структуры личности;
    • Руководители после этого тренинга смогут заключать выгодные контракты для компании и находить нужных партнеров;
    • Научатся повышать ценность компании и предложения в глазах клиента (партнера, закупщика и т.п.);
    • Руководители смогут применить технологию создания уникального торгового предложения (УТП) с использованием швейцарского метода "Ключ к клиентам" и применительно к своей компании;

     

    Тема 5. Сокращение дебиторской задолженности.

    Если ваши партнеры пострадали в нынешней ситуации и не могут заплатить по счетам, с помощью технологии Ключ к клиентам, вы сможете найти индивидуальный подход к каждому и собрать больше денег, чем конкуренты, не владеющие этой техникой. 

    Практикум по возврату дебиторской задолженности. 

    Общий итог

    Не тренинге руководители сами помогают тренеру выбирать тематики переговоров и пробовать Ключ к клиентам в самых разных ситуациях. 

    Благодаря новой передовой технологии переговоров, разработанной швейцарскими психологами, - Ключ к пониманию клиентов, - по окончании этого тренинга руководитель станет искусным переговорщиком и научится привлекать внимание к своим планам, идеям и решениям, заручаться поддержкой политических деятелей, представителей органов власти, с vip  персонами. 

    Вы сможете легко управлять командой сильных, амбициозных заместителей и находить общий язык с владельцем бизнеса, а также заключать более выгодные сделки со стратегическими партнерами компании.


    Время перезключать договора на более выгодных условиях для компании с помощью быстрого подбора Ключа к каждой двери для вашего бизнеса.

Программа тренинга

Участники тренинга получают Международный сертификат с печатью Швейцарского института биоструктурного анализа IBSA и представительства в Москве. Сертификат действует по всему миру. Признан в США, в Швейцарии и в 22 странах - представительствах IBSA по всему миру.

 

 ОНЛАЙН 

Заниматься можно начать прямо сейчас.  Стоимость онлайн занятий: 

4999 руб. за 2 акад. часа - весь курс займет 15 онлайн занятий.

8200 руб. за 3 акад.часа - курс 10 онлайн занятий.

Предоплата 100% перед началом каждого занятия. 

 

 ОФФЛАЙН ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ТРЕНИРОВКИ. МОСКВА

Не покидая Ваш офис: тренер может приезжать в Ваш офис. Занятие от 1 до 3 часов, в зависимости от наличия у вас свободного времени.

Предоплата 100% не за количество часов, а за выезд - 10 000 руб. за 1 человека.

 

 ОФФЛАЙН - УЧАСТИЕ В ОТКРЫТЫХ ТРЕНИНГАХ

Стоимость участия в оффлайн тренинге, где в конференц-зале, кроме вас, будут присутствовать руководители других компаний, составляет  47 000 руб. за 3 дня для 1 человека. 

 

СКИДКИ

При оплате банковской картой онлайн на сайте цена вместо 47 000 руб.  - 35 000 руб. 

Стоимость корпоративных тренингов уточняйте.

Жамалетдинова Динара Теюбовна, Компания ГК Техносерв, тренинг: «Искусство деловых переговоров по швейцарской технологии "Ключ к пониманию клиентов»:

"Высокий профессионализм и харизма Зифы Димитриевой позволяет нам получить максимум за эти 3 дня. Мне понравилась открытость тренера и готовность отвечать на любые вопросы и обсуждать спорные моменты. Определенно, этот тренинг оказал колоссальное воздействие на меня. Самое главное и значимое для меня оказалось то, что тренинг дал мне - это понимание своей природы и инструменты для достижения успеха, которые органично впишутся в мою картину мира.

Я научилась пониманию своей природы. Освоила новые технологии убеждения. Научилась понимать клиентов. Научилась на практике публичным выступлениям в процессе презентаций перед клиентами и убеждения".

 

Пожарская Людмила Сергеевна, вице-президент Банк УРАЛСИБ:

"Тренинг полезный и интересный. Был предоставлен хороший раздаточный материал. Было полезно самотестирование с помощью метода Структограмма".

 

Ипатова Ольга Владиславовна, начальник отдела продаж Банк УРАЛСИБ:

"Все мне очень понравилось. Думаю, что смогу применить полученные знания. Очень хорошее впечатление произвел тренер".

Вам могут быть интересны другие наши Бизнес - тренинги и курсы для руководителей

Обучение HR
Записаться на ближайший по дате вебинар
Тренинги деловых переговоров, тренинги по продажам
Тренинги для молодежи, начинающих руководителей, кадрового резерва
Управленческие тренинги для руководителей среднего и малого звена
Открытая Школа менеджмента: Стратегическое лидерство в бизнесе. Счастливый руководитель. Для руководителей высшего звена и владельцев бизнеса
Персональные занятия с тренером для частных лиц
Школа бизнес-тренеров IBSA. Лицензирование на право преподавания метода Структограмма
Наверх