Самостоятельное обучение на сайте онлайн тренинга «Продажа с Чистого Листа»

onlinetraiing

Стоимость
10 000 руб.

Дата проведения
Подключение к сайту сразу после оплаты

Тренинг - инструмент развития потенциала в продажах

Успех в любом деле, особенно сложном, покоится на двух китах: база + тренировки.

Наиболее важные особенности и преимущества

  • системный подход к продажам с полным охватом всех уровней - стратегии, тактики и техники переговоров
  • база, основа по технике переговоров - освоение гарантирует грамотное поведение в 99% проблемных ситуаций в продажах
  • техника переговоров изучается не сама по себе, а в строгой взаимосвязи со стратегией и тактикой разговора
  • 100% упражнений взяты из практики
  • тренинг развивает не просто знание, а прежде всего умение применять его, мыслить, осознанно работать над каждой продажей
  • все сложности участников группы в их реальных продажах разбираются, анализируются, создаются решения

Базовый курс требует 4-5 дней обучения, весь курс полностью - 3 тренинга, суммарно 12-15 дней. Возможны программы по какой-то отдельной теме (например, «Стратегия переговоров», «Работа с возражениями») продолжительностью 1-2 дня, но по соотношению польза/затраты базовый курс чаще всего выгоднее.

Онлайн-тренинг «Продажа с Чистого Листа»

В основных принципах продаж нет ничего, кроме логики. И вы с ними согласитесь. Вы поймете, что эти принципы заработают и в вашем бизнесе… Но вы, тем не менее, не будете их использовать.

Чед Холмс, «Совершенная машина продаж»

Почему мастер продаж говорит «не будете»? Есть основания:

Если человек просто услышит какое-то знание, пусть даже прекрасное и замечательное знание, то это вовсе не означает, что он сможет понять и принять его. И даже если он всё понял, смог преодолеть свои внутренние заблуждения и принял это знание, то это снова не значит, что он сможет им пользоваться. Допустим, великий теннисист Роджер Федерер лично показал мне идеальный удар справа, я всё понял и согласился - смогу ли я ударить, как он? Очевидно, нет, ведь ещё нужны тренировки.

Курируя прогресс участников своих тренингов, иногда в течение 5-10 лет, я обратил внимание, что наибольший эффект как в осознании принципов, так и в развитии навыков даёт самостоятельная работа над живыми ситуациями из практики продаж:

 человек примеряет ситуацию к себе

 вырабатывает какое-то понимание

 пробует использовать свои имеющиеся навыки

 видит результат и получает обратную связь

 с помощью тренера и других участников корректирует ошибки

 и всё это обеспечивает быстрый прогресс

На таком тренинге человек не может отсидеться за чужими спинами, записать за тренером правильные ответы, сложить их в папочку и навсегда убрать:

  • живые задания вынуждают думать
  • сделанные ошибки создают мотивацию буквально вгрызаться в материал и разбираться, в чём дело
  • самостоятельно найденные правильные ответы дают позитивное подкрепление

Кстати, подобный метод применялся ещё в сильнейших советских физматшколах для преподавания математики: ученикам вместо объяснения темы давали просто листочки со специально подготовленными заданиями. Дети решали задания и индивидуально обсуждали ошибки с преподавателем. Метод давал как отличное развитие мышления, так и быстрый прогресс в теме.

Понятно, что онлайн-тренинг имеет минус - невозможно обсудить конкретную ситуацию в диалоге с тренером и другими участниками. Однако, во-первых, это компенсируется очень существенными плюсами от самостоятельной работы, а во-вторых, все основные вопросы/ответы по практическим заданиям в целом известны и даны в обратной связи к заданию.

Отсутствие группы даёт нам полную свободу от групповых социальных процессов - борьбы за статус, личных конфронтаций, самоутверждения за счет тренера и других участников и т.д.

Преимущества онлайн-тренинга

  • возможность полностью сосредоточиться на материале
  • усвоение материала со своей собственной скоростью, а не со скоростью группы
  • самостоятельное планирование графика работы
  • бОльшая свобода в работе с материалом, так как нет страха показать свои ошибки группе

Чем сильна наша Школа оценки и подготовки продавцов?

Более 25-ти лет нашим стратегическим партнером в сфере оценки является Григорий Анатольевич Гребенюк, один из самых первых в России разработчиков профессиональных компьютерных тестов, окончивший с красным дипломом факультет психологии МГУ  и там же впервые, на кафедре инженерии, защитивший кандидатскую по  теме "Диагностика стиля управления с помощью компьютерной игры и тест-опросника".

Всю свою жизнь Григорий Гребенюк посвятил разработке компьютерных тестов диагностики профессиональных компетенций. Но отличается от других разработчиков интеллектуальных продуктов для продавцов тем, что он сам - бизнес-тренер. Таким образом, тесты и методы обучения менеджеров по продажам разработаны не психологом-теоретиком, а бизнес-тренером - практиком, поэтому они блистательно справятся с задачей он-лайн подготовки.

 

В программе он-лайн обучения создан оптимальный баланс теории и практики тренинга продавцов

 

  • Теория, концепции - 15% времени
  • Практические упражнения - 80%
  • Игры, тесты по теме - 5%

Оплачивайте и получайте доступ к сайту.

Ваш менеджер по продажам сможет обучаться, где-угодно и когда  хочет. Вы можете сами поставить перед ним срок окончания обучения. Таким сроком (стимулом) для него может стать прохождение оценки после обучения. Для этого приобретите у нас Тест компетентности в продажах и убедитесь, что ваш менеджер получил по нему высший балл.

Типичные вопросы: 

  • Подходит ли мне обучение, если у меня розница?
    • Да, подходит в том случае, если вы хотите, чтобы ваши продавцы не прятались от покупателей, разбегаясь по торговому залу, и подходили к клиентам и заводили разговор с целью продажи.
  • Подходит ли мне он-лайн обучение, если у меня b2b?
    • Да, подходит, если вам нужны продавцы, а не бухгалтера, оформляющие заказы, поступающие от клиентов.
  • Подходит ли мне он-лайн обучение, если я работаю в банковской сфере, в сфере фамацевтической, в промышленности, на предприятии по обработке дерева, медицинской клинике и в ресторане?
    • Да, подходит. Тесты построены на заданиях из самых разных отраслей экономики, главное - вы развиваете в продавцах не знание своего товара, а коммерческое чутье, коммерческую хватку. Развитая коммерческая хватка на фоне развитых навыков умения слушать, слышать клиента, отвечать по существу, а не наставивать на своем сценарии, игнорируя клиента, умение чувствовать людей, ловить сигналы о покупке и завершать разговор продажей, а не отпускать клиента без покупки или с низким чеком  - важны в любом деле.
  • Подходит ли мне он-лайн обучение, если у меня не продавцы, а менеджеры по продажам, менеджеры по работе с вип-клиентами, специалисты по работе с клиентами, официанты, парикмахеры салона, фармацевты в аптеке, представители фармацевтических компаний, менеджеры по работе с постоянными клиентами, key account mangers, иными словами, зовут их "царь, просто царь"?
    • Да, подходит. В книге "Управление продажами в любых условиях" есть ответ на этот вопрос. Зифа Димитриева называет "продавцами" всех, чья задача - приносить деньги в компанию, обслуживая клиентов и привлекая клиентов, продавая клиентам. Директор банка, представляясь на светском вечере за рубежом, говорит о себе: "Я продаю банковские услуги". В России он сказал бы: "Я управляю банком" или "Я банкир". У нас говорят: "Я пошел на работу", в США: "Я пошел продавать ковры". Чем спокойнее ваш специалист реагриует на слово "продавец", тем выше у нее будет балл по шкале "Внутреннее продуктивное отношение". 

 

ПРОСТЫЕ ШАГИ ДЛЯ НАЧАЛА ПОЛЬЗОВАНИЯ СЕРВЕРОМ ОН-ЛАЙН ОБУЧЕНИЯ

1. Можно оплатить тестирование на сайте банковской картой и другим удобным для вас способом. Можно написать нам и получить Договор, Счет на оплату от организации безналичным переводом. 

2. После оплаты отправьте нам краткое сообщение с контактными данными на E-mail

3. Мы вышлем вам логин, пароль, по ним ваш продавец заходит на сайт он-лайн обучения и начинает тренинг. 

 

Сертификат международного образца.

ЦЕНА И СКИДКИ

От 1 до 4 человек - 10 000 руб. за каждого 

От 5 чел. дополнительная скидка за каждого 500 руб.,

От 10 чел. - дополнительная скидка за каждого человека в размере 1000 руб. и более.

 

Напишите нам и мы бесплатно сделаем расчет вашего проекта он лайн тренинга для большего количества человек.

Вам могут быть интересны другие наши Бизнес - тренинги и курсы для руководителей

Обучение HR
Записаться на ближайший по дате вебинар
Тренинги деловых переговоров, тренинги по продажам
Тренинги для молодежи, начинающих руководителей, кадрового резерва
Управленческие тренинги для руководителей среднего и малого звена
Открытая Школа менеджмента: Стратегическое лидерство в бизнесе. Счастливый руководитель. Для руководителей высшего звена и владельцев бизнеса
Персональные занятия с тренером для частных лиц
Школа бизнес-тренеров IBSA. Лицензирование на право преподавания метода Структограмма
Наверх