Корзина: 
Ключ к пониманию клиентов. Новейшая швейцарская технология завершения сделки успехом. На основе метода STRUCTOGRAM®
Стоимость
24 000 руб.
Дата проведения
Индивидуально и в группе по записи
Лицензионный тренинг деловых переговоров и продаж по швейцарской методике «Ключ к клиентам» направлен на умение завершать сделки. Многие специалисты отлично ведут переговоры, но завершаются успешно далеко не все сделки. В чем секрет?
Большинство тренингов деловых переговоров обучают выяснению потребностей. Новая швейцарская техника продаж Ключи к клиентам учит анализировать сами причины, по которым возникают или не возникают потребности и позволяет воздействовать на способы принятия решений клиентами. После этого тренинга продаж Вы будете заключать сделки в 90% случаев.
- Даже строительство гидроэлектростанций, где переговоры проходят в несколько этапов и с разными ключевыми лицами, включая VIP персоны в высших правительственных кругах.
- Можно ли продавать недвижимость? Идеально! Вы распродадите все квартиры, подбирая индивидуальный ключ к каждому клиенту!
- Бизнес-решения? Банковские услуги? Сегодня, когда все банки предлагают практически одно и то же, продать можно, только подобрав индивидуальный ключ к клиенту.
- Промышленная продукция? Товары? Продажа услуг?
- Переговоры с представителями сетей гипермаркетов.
- Переговоры на международном уровне.
Этот тренинг - прямое попадание в точку! Он подходит в 100% случаев, потому что Структограмма - это метод, построенный не на техниках продаж, а на быстром определении структуры личности собеседника, понимании особенностей принятия им решений о сотрудничестве.
Точное знание особенностей своего предложения, воздействующих на клиента.
Умение говорить по-разному с разными клиентами.
Успех за счет раскрытия своего собственного стиля переговоров, который идеально соответствовал бы вашему характеру и структуре вашей личности.
Благодаря этому тренингу, процесс продаж из обязательного нудного труда для вас превратится в увлекательную любимую работу в продажах.
|
Чем этот тренинг продаж отличается от других?
|
Обычные тренинги по продажам в условиях кризиса, когда удовлетворение потребностей отложено до более лучших времен, не работают. Клиент всегда откладывает удовлетворение потребностей на более лучшие времена, когда есть возможность сэкономить или ощущается дефицит бюджета.
|
| Новая передовая технология завершения сделок родом из Швейцарии! | Швейцарская технология "Ключ к клиентам" - новое слово в обучении менеджеров на тренинге деловых переговоров. По окончании этого тренинга продаж вы будете за 15 секунд подбирать индивидуальный Ключ к каждому клиенту и завершать почти каждый разговор результатом. |
| Почему так важно завершение сделки? | Ключ к пониманию клиентов - это 100% увеличение продаж за счет индивидуального подхода к людям и к организациям, с которыми вы хотите работать. Большое внимание швейцарские психологи уделяют именно этапу завершения сделки. Ведь все известные вам техники продаж обучают тому, как вести деловые переговоры, но о том, как их завершать, открыв Ключом дверь в сердце каждого клиента, учат в Швейцарии. |
| Основы метода: | Швейцарская новинка привезена нами в Россию, поскольку мы являемся Российским представительством швейцарского института IBSA в Москве. Технология продаж переведена на русский язык Зифой Димитриевой. Впервые издана в Швейцарии. Книги завозятся в Россию только нашей компанией, запрещены к свободной продаже, но вы получаете их на этом лицензионном тренинге бесплатно. |
|
Кто проводит?
|
Тренинг имеют право проводить только имеющие лицензию на использование метода Структограмма тренеры. Зифа Димитриева - единственная в России лицензирована по методу в категории "Мастер". Поэтому для Вас тренинг ведет лицензированный Мастер-тренер по методу Структограмма, Триограмма, Ключ к клиентам. Глава российского представительства швейцарской компании IBSA. Автор книги "Управление продажами в любых условиях, или как найти продавцов, которые будут продавать много".
|
| Дата и формат проведения тренинга: | С 10.00 до 18.00 - 3 дня |
| Цель тренинга переговоров и продаж: | Увеличение объема продаж и рост количества успешно заключенных сделок за счет новой швейцарской запатентованной технологии «Ключ к клиентам». |
Программа тренинга деловых переговоров и продаж
Найди свой индивидуальный путь к успеху в продажах! Не подражайте другим, лучший продавец - это вы.
Модуль 1. Стань лучшей версией себя самого.
Работа участников с лицензионной книгой «Ключ к самопознанию. Структограмма - Обучающая система № 1.
Поиск индивидуального стиля ведения переговоров. Открытие каждым участником аутентичного своей структуре личности способа увеличения объемов продаж. Понимание особенностей людей с разной структурой личности, способов мышления и принятия решений о покупке.
- Самоанализ собственной биоструктуры личности (прохождение тестирования).
- Изучение международно-запатентованного метода Структограмма и его возможностей для раскрытия собственного скрытого потенциала результативного переговорщика.
- Навыки ведения деловых переговоров без копирования «успешных» действий других «идеальных» продавцов, тренинг на продаж "в своем стиле", в свойственной вам манере, только теперь - с результатом!
Книга «Структограмма. Обучающая система № 1. Ключи к самопознанию».
Модуль 2. Определи структуру личности оппонента без тестирования за несколько секунд и действуй эффективно, благодаря индивидуальному подходу к каждому.
Обучающая система 2. Структограмма: Ключ к пониманию людей.
Формирование навыка без тестирования распознавать биоструктуру личности клиента по телефону, при встрече, в деловой переписке.
- Изучение особенностей клиентов и покупателей, выявление особенных способов мышления и работы.
- Понимание разных способов принятия решений о покупке (о сотрудничестве с вашей компанией или с вами).
- Изучение системы координат, по которой клиенты распределяюм свои впечатления о вашей компании и коммерческом предложении.
- Видеотренинг на распознавание без тестирования за 15 секунд индивидуальной структуры личности клиента, двух клиентов и структограммы команды лиц ведущих переговоры.
Книга «Структограмма. Обучающая система № 2. Ключи к пониманию людей». Вместе с книгой вы приобретаете диск Триограммы, позволяющий легко и быстро за 15 секунд общения с клиентом без тестирования научиться распознавать структуру его личности и способы принятия решения.
Модуль 3. Удовлетворение потребностей можно отложить. Но причины, вызвавшие их, отстанутся.
Тренинг воздейстия на причины принятия решений о сотрудничестве. Сложных, трудных переговоров больше нет! Обучающая система 3 «Ключ к клиентам».
- Анализ сигналов, исходящих от вашего товара (услуг) и характеристик, вашего бренда и образа компании и повышение глубины воздействия на клиента.
- Воздействие на информационной фазе переговоров: не выявление потребностей, а выявление причин, по которым они возникают.
- Разработка способов эффективной аргументации, учитывающей специфику вашего рынка, вашей компании, вашего продукта (услуги, товара, оборудования и проч.).
- Технологии формировании в разговоре ценности сотрудничества с вашей компанией с учетом структограммы.
- Ключ к клиентам при слабой заинтересованности покупателя: видеотренинг на работу с возражениями людей с разной структурой личности.
- Видеотренинг с видеоанализом: успешное ведение торга по цене: 24 способва предъявления цены (стоимости договора) клиенту.
- Почему не нужно всегда предлагать скидки, и почему скидка - сигнал о низкой ценности партнерства?
- Формы воздействия на разных клиентов: продажа дорогостоящего товара (оборудования, техники, услуг и т.п.).
- Сигналы о завершении сделки: развитие коммерческой хватки.
- Видеотренинг с последующим видеоанализом с акцентом на завершение каждых деловых переговоров сделкой/покупкой.
Участники получают впервые опубликованную на русском языке в марте 2014 г. новую швейцарскую лицензионную книгу «Ключи к клиентам». Как и остальные книги IBSA, книга не допущена к свободной продаже и поставляется из Швейцарии в Россию нашей компанией.
|
Вы можете заказать проведение этого тренинга по продажам, деловым переговорам только для вашей компании! Узнайте корпоративные цены, написав нам!   |
Сертификат участия международного образца ООО «Менеджмент. Инновации. Маркетинг» (Россия) – IBSA AG (Швейцария), действующий по всему миру.
Международный сайт Структограммы: http://www.structogram.ru
Это корпоративный тренинг. Цена: 47 000 руб. за 1 тренинг-день на группу до 16 человек. Стоимость 1 лицензионной книги уточняйте у менеджеров.
|
Что говорят клиенты о тренинге переговоров по швейцарской методике?
|
Первый тренинг в России по этой теме мы провели в 2014 году для компании "АртСувенир" . И он получил не только положительные отзывы, мы получили благодарность, а сами методы Структограмма и Ключи к пониманию клиентов менеджеры по продажам компании АртСувенир оценили, как «мощный инструмент развития бизнеса». Сотрудник «АртСувенир» Татьяна Лихограева: «Метод Структограмма стал для меня настоящим открытием. Теперь многие мотивы поступков других людей обретают смысл. Кроме того я получила мощный инструмент, который поможет правильно выстроить маркетинговые коммуникации в нашей компании со всеми типами клиентов, и никого не упустить». «Благодаря тренингу я смогла открыть новый потенциал, что, безусловно, приведет к увеличению продаж, а это и было основной целью тренинга, - отмечает Светлана Громова. |
|
Трехдневный тренинг для команды компании Техносерв : "Работа тренера была яркая и динамичная. Зифа ориентировалась на каждого. Использовалось большое количество практик для усвоения материала. Инструменты, полученные в работе, повысят результативность продаж". - так коротко и ясно написал в своей анкете на мой тренинг Лосев Алексей Николаевич, менеджер "Техносерв". "Профессиональный подход к задаче. Тренинг позволяет более грамотно вести переговоры, предлагать клиенту именно то, что ему нужно. Знание людей и продукта, ключ к продаже. Очень интересно и понятно объясняется. Профессиональный подход бизнес-тренера к задаче". (из анкеты обратной связи на тренинг - Бобров Василий, менеджер "Техносерв") "Высокий профессионализм и харизма тренера позволили нам получить максимум за эти дни. Мне понравилась открытость и готовность отвечать на любые вопросы и обсуждать спорные моменты. Определенно тренинг оказал колоссальное воздействие на меня. Сегодня главное и значимое для меня - это то, что тренинг дал мне инструменты для достижения успеха, которые органично впишутся в мою картину мира", - так написала в анкете обратной связи о программе тренинга Начальник управления спец. проектов Жамалетдинова Динара. |
Вам могут быть интересны другие наши Бизнес - тренинги и курсы для руководителей
