Корзина: 
Ключ к пониманию клиентов. Новейшая швейцарская технология завершения сделки успехом. На основе метода STRUCTOGRAM®
Стоимость
22 000 руб.
Дата проведения
Даты по согласованию
Лицензионный тренинг деловых переговоров и продаж по швейцарской методике «Ключ к клиентам» направлен на умение завершать сделки. Многие специалисты отлично ведут переговоры, но завершаются успешно далеко не все сделки. В чем секрет?
Большинство тренингов деловых переговоров обучают выяснению потребностей. Новая швейцарская техника продаж Ключи к клиентам учит анализировать сами причины, по которым возникают или не возникают потребности и позволяет воздействовать на способы принятия решений клиентами. После этого тренинга продаж Вы будете заключать сделки в 90% случаев.
- Даже строительство гидроэлектростанций, где переговоры проходят в несколько этапов и с разными ключевыми лицами, включая VIP персоны в высших правительственных кругах.
- Можно ли продавать недвижимость? Идеально! Вы распродадите все квартиры, подбирая индивидуальный ключ к каждому клиенту!
- Бизнес-решения? Банковские услуги? Сегодня, когда все банки предлагают практически одно и то же, продать можно, только подобрав индивидуальный ключ к клиенту.
- Промышленная продукция? Товары? Продажа услуг?
- Переговоры с представителями сетей гипермаркетов.
- Переговоры на международном уровне.
Этот тренинг - прямое попадание в точку! Он подходит в 100% случаев, потому что Структограмма - это метод, построенный не на техниках продаж, а на быстром определении структуры личности собеседника, понимании особенностей принятия им решений о сотрудничестве. Точного знания особенностей своего предложения, воздействующих на клиента. Умении говорить по-разному с разными клиентами. И что не маловажно - за счет раскрытия своего собственного стиля переговоров, который идеально соответствовал бы вашему характеру и структуре вашей личности. Это означает, что процесс продаж из обязательного нудного труда для вас превратится в увлекательную любимую работу в продажах.
|
Чем этот тренинг продаж отличается от других?
|
Обычные тренинги по продажам в условиях кризиса, когда удовлетворение потребностей отложено до более лучших времен, не работают. Клиент всегда откладывает удовлетворение потребностей на более лучшие времена, когда есть возможность сэкономить.
|
| Новая передовая технология завершения сделок родом из Швейцарии! | Швейцарская технология "Ключ к клиентам" - новое слово в обучении менеджеров на тренинге деловых переговоров. По окончании этого тренинга продаж вы будете за 15 секунд подбирать индивидуальный Ключ к каждому клиенту, к завершению каждого разговора результатом. |
| Почему так важно завершение сделки? | Ключ к пониманию клиентов - это 100% увеличение продаж за счет индивидуального подхода к людям и к организациям, с которыми вы хотите работать. Большое внимание швейцарские психологи уделяют именно этапу завершения сделки. Ведь все известные вам техники продаж обучают тому, как вести деловые переговоры, как их завершать, открыв Ключом дверь в сердце каждого клиента, учат в Швейцарии. |
| Основы метода: | Швейцарская новинка привезена нами в Россию, поскольку мы являемся Российским представительством IBSA. Технология продаж переведена на русский язык Зифой Димитриевой, и впервые издана в Швейцарии. Книги завозятся в Россию только нашей компанией, запрещены к свободной продаже, но вы получаете их на этом лицензионном тренинге бесплатно. |
|
Кто проводит?
|
Тренинг имеют право проводить только имеющие лицензию на использование метода Структограмма тренеры. Зифа Димитриева - единственная в России лицензирована по методу в категории "Мастер". Итак, тренинг ведет лицензированный Мастер-тренер по методу Структограмм, Триограмм, Ключ к клиентам. Глава российского представительства швейцарской компании IBSA. Автор книги "Управление продажами в любых условиях, или как найти продавцов, которые будут продавать много".
|
| Дата и формат проведения тренинга: | С 10.00 до 18.00 - 3 дня |
| Цель тренинга переговоров и продаж: | Увеличение объема продаж и рост количества успешно заключенных сделок за счет новой швейцарской запатентованной технологии «Ключ к клиентам». |
Программа тренинга деловых переговоров и продаж
Найди свой индивидуальный путь к успеху в продажах! Не подражайте другим, лучший продавец - это вы.
Модуль 1. Стань лучшей версией себя самого. Работа участников с лицензионной книгой «Ключ к самопознанию. Структограмма - Обучающая система № 1. Поиск индивидуального стиля ведения переговоров. Открытие каждым участником аутентичного своей структуре личности способа увеличения объемов продаж. Понимание особенностей людей с разной структурой личности, способов мышления и принятия решений о покупке.
- Самоанализ собственной биоструктуры личности (прохождение тестирования).
- Изучение международно-запатентованного метода Структограмма и его возможностей для раскрытия собственного скрытого потенциала результативного переговорщика.
- Навыки ведения деловых переговоров без копирования «успешных» действий других «идеальных» продавцов, тренинг на продажи "в своем стиле", в свойственной вам манере, только теперь - с результатом!
Участники получают книгу: «Структограмма. Обучающая система № 1. Ключи к самопознанию». Вместе с книгой вы получаете методику самоанализа личности с ключами.
Модуль 2. Определи структуру личности оппонента без тестирования за несколько секунд и действуй эффективно, благодаря индивидуальному подходу к каждому. Обучающая система 2. Структограмма: Ключ к пониманию людей. Формирование навыка без тестирования распознавать биоструктуру личности клиента по телефону, при встрече, в деловой переписке.
- Изучение особенностей клиентов и покупателей, выявление особенных способов мышления и работы.
- Анализ различных причин возникновения или отсутствия потребностей.
- Понимание разных способов принятия решений о покупке (о сотрудничестве с вашей компанией или с вами).
- Изучение системы координат, по которой клиенты распределяюм свои впечатления о вашей компании и коммерческом предложении.
- Видеотренинг на распознавание без тестирования за 15 секунд индивидуальной структуры личности клиента, двух клиентов и структограммы команды лиц ведущих переговоры.
- Видеотренинг с последующим видеоанализом деловых переговоров на умение найти индивидуальный стиль переговоров с каждым клиентом, с учетом своего характера.
Участники получают книгу «Структограмма. Обучающая система № 2. Ключи к пониманию людей». Вместе с книгой вы приобретаете диск Триограммы, позволяющий легко и быстро за 15 секунд общения с клиентом без тестирования научиться распознавать структуру его личности и способы принятия решения.
Модуль 3. Удовлетворение потребностей можно отложить. Но причины, вызвавшие их, отстанутся. Тренинг воздейстия на причины принятия решений о сотрудничестве. Сложных, трудных переговоров больше нет! Обучающая система 3 «Ключ к клиентам».
- Анализ на тренинге сигналов, исходящих от вашего товара (услуг) и характеристик, вашего бренда и образа компании и повышение глубины воздействия на клиента.
- Воздействие на информационной фазе деловых переговоров: не выявление потребностей, а выявление причин, по которым они возникают.
- Разработка способов эффективной аргументации, учитывающей специфику вашего рынка, вашей компании, вашего продукта (услуги, товара, оборудования и проч.).
- Технологии формировании в разговоре ценности сотрудничества с вашей компанией с учетом структограммы.
- Ключ к клиентам при слабой заинтересованности покупателя: видеотренинг на работу с возражениями людей с разной структурой личности.
- Видеотренинг с видеоанализом: успешное ведение торга по цене: 24 способва предъявления цены (стоимости договора) клиенту.
- Почему не нужно всегда предлагать скидки, и почему скидка - сигнал о низкой ценности партнерства?
- Формы воздействия на разных клиентов: продажа дорогостоящего товара (оборудования, техники, услуг и т.п.).
- Сигналы о завершении сделки: развитие коммерческой хватки.
- Сложных переговоров больше нет: завершение переговоров сделкой в самых сложных случаях.
- Видеотренинг с последующим видеоанализом с акцентом на завершение каждых деловых переговоров сделкой/покупкой.
Участники получают впервые опубликованную на русском языке в марте 2014 г. новую швейцарскую лицензионную книгу «Ключи к клиентам». Как и остальные книги IBSA, книга не допущена к свободной продаже и поставляется из Швейцарии в Россию нашей компанией.
|
Вы можете заказать проведение этого тренинга по продажам, деловым переговорам только для вашей компании! Узнайте корпоративные цены, написав нам!   |
Сертификат участия международного образца ООО «Менеджмент. Инновации. Маркетинг» (Россия) – IBSA AG (Швейцария), действующий по всему миру.
Международный сайт Структограммы: http://www.structogram.ru
Это корпоративный тренинг. Цена: 47 000 руб. за 1 тренинг-день на группу до 16 человек. Стоимость 1 лицензионной книги уточняйте у менеджеров.
|
Что говорят клиенты о тренинге переговоров по швейцарской методике?
|
Первый тренинг в России по этой теме мы провели в 2014 году для компании "АртСувенир" . И он получил не только положительные отзывы, мы получили благодарность, а сами методы Структограмма и Ключи к пониманию клиентов менеджеры по продажам компании АртСувенир оценили, как «мощный инструмент развития бизнеса». Сотрудник «АртСувенир» Татьяна Лихограева: «Метод Структограмма стал для меня настоящим открытием. Теперь многие мотивы поступков других людей обретают смысл. Кроме того я получила мощный инструмент, который поможет правильно выстроить маркетинговые коммуникации в нашей компании со всеми типами клиентов, и никого не упустить». «Благодаря тренингу я смогла открыть новый потенциал, что, безусловно, приведет к увеличению продаж, а это и было основной целью тренинга, - отмечает Светлана Громова. |
|
Трехдневный тренинг для команды компании Техносерв : "Работа тренера была яркая и динамичная. Зифа ориентировалась на каждого. Использовалось большое количество практик для усвоения материала. Инструменты, полученные в работе, повысят результативность продаж". - так коротко и ясно написал в своей анкете на мой тренинг Лосев Алексей Николаевич, менеджер "Техносерв". "Профессиональный подход к задаче. Тренинг позволяет более грамотно вести переговоры, предлагать клиенту именно то, что ему нужно. Знание людей и продукта, ключ к продаже. Очень интересно и понятно объясняется. Профессиональный подход бизнес-тренера к задаче". (из анкеты обратной связи на тренинг - Бобров Василий, менеджер "Техносерв") "Высокий профессионализм и харизма тренера позволили нам получить максимум за эти дни. Мне понравилась открытость и готовность отвечать на любые вопросы и обсуждать спорные моменты. Определенно тренинг оказал колоссальное воздействие на меня. Сегодня главное и значимое для меня - это то, что тренинг дал мне инструменты для достижения успеха, которые органично впишутся в мою картину мира", - так написала в анкете обратной связи о программе тренинга Начальник управления спец. проектов Жамалетдинова Динара. |
Вам могут быть интересны другие наши Бизнес - тренинги и курсы для руководителей
