Услуги и товары
Акции
09.06.2018
Грандиозная распродажа до 20.08!

Подробнее

Присоединяйтесь к нам

Деловые переговоры тренинг

Тренинги деловых переговоров в нашей компании проводятся для команий, в основном, работающих в сфере B2B, так как нам нравятся сложные задачи. Например, базовые тренинги по продажам, нам уже не интересны. Обращайтесь в нашу Школу менеджмента, когда: 

  • задача сложная,
  • вы ищете тренинг  более сложного уровня,
  • для более опытной команды ваших "продажников",
  • в качестве повышения квалификации для самых лучших ваших продавцов,
  • тренинг по продаже дорогого товара (услуги, оборудования, технологий и т.п.),
  • тренинги в сфере продажи IT-услуг и комплексных решений,
  • тренинг, где обучают навыкам ведения торга по цене, по условиям сотрудничества (отгрузки) и т.п.,
  • тренинг противостояния манипулированию,
  • тренинг по переговорам со сложными, трудными клиентами, включая крупные и vip,
  • тренинг по работе со сложными "не подъемными" возражениями, отговорками и отказами,
  • тренинг по работе с претензиями и рекламациями,
  • тренинги по работе с дебиторской задолженностью,
  • тренинги по проведению продающих эффективных презентаций с видеозаписью работ участников и последующим анализом и коучингом,
  • тренинг по работе с клиентами, мало заинтересованными в покупке (сотрудничестве),
  • тренинг для продажи технически сложного товара (оборудования, сложных, непонятных клиентам сразу, сверх интеллектуальных услуг),
  • тренинг для достижения договоренностей о строительстве гидроэлектростанций и других крупных сооружений, 
  • а также в остальных случаях, когда вы считаете тренинг "сложным", - мы рады вам.

 

Базовые, легкие, основные программы тренингов по продажам мы проводим изредка, только в "пустые" месяцы, такие, как майские, новогодние каникулы, изредка - летом. 

Тренинги розничных продаж мы проводим только на базе швейцарского лицензионного метода Структограмма, и цель таких тренингов - научить быстро, по одному взгляду на покупателя, определить без тестирования его структуру личности и перестроить "на ходу" свой подход к продаже.

Даже обычное консультирование в торговом зале может завершаться в большинстве случаев продажами, если применять лицензионный швейцарский метод "Ключ к клиентам". 

Вы можете заказать как двухдневный тренинг, так и курсы ведения переговоров, длительность которых составляет 7 дней. Тогда программа деловых переговоров будет называться "Бизнес-школой переговоров "Коммерсант" - это бренд, разработанный Зифой Димитриевой свыше 20 лет назад.

С таким названием длительный курс тренингов сохранил свое существование, хотя программы постоянно обновляются, и в частности, к курсу добавлена новейшая технология IBSA - Ключ к пониманию клиентов. 

Сложный тренинг: деловые переговоры о продаже комплексных решений

 На фото: тренинг переговоров для крупнейшего российского системного интегратора, работающего в России, странах СНГ и Европе, - компании "Техносерв".  В данном случае речь идет о продаже спектра решений, предлагаемых компанией, и охватывающих практически все направления развития современных информационных технологий. Компания имеет развитую техническую базу, экспертизу мирового уровня по всему спектру сетевых технологий. 

Программы тренингов могут проводиться в вашем офисе с выездом тренера, так и в нашем тренинг-центре. 

Предтренинговая диагностика

Перед проведением тренинга деловых переговоров для сотрудников компаний сначала мы предложим пройти компьютерное тестирование. Стоимость его не высока - 1200 руб. на 1 человека, а результат позволит нам разработать для вас курс ведения переговоров или короткую двухдневную программу тренинга продаж. 

Обычно параллельно компьютерному тестированию мы проводим тестирование по авторскому тесту "Установка продавца". Этот тест позволяет нам определить, какими именно навыками ваши продавцы не обладают, так как вы можете не знать настоящих причин низких продаж или неудач ваших сотрудников. А наши тесты позволяют получить точный ответ на вопрос, почему конкретно вот этот человек, ваш сотрудник, не эффективен? Зная ответ на этот вопрос, мы предложим вам тренинг, который сделает специалиста результативным. Либо сообщим вам, что это невозможно и коммерческой хваткой данный работник не обладает, мы порекомендуем направления деятельности, более подходящие его внутренним психологическим установкам.

Благодаря нашим тестам вы сэкономите средства на обучение, так как мы сообщим вам, что обучать продавцов, по-крайней мере, эту команду не нужно, или возьмемся за работу, делая ее качественно, поскольку программа тренинга будет разработана специально для тренировки тех качеств, что мы выявим. Также мы обязательно учтем ваши пожелани к тренингу и воспользуемся вашими советами и рекомендациями. Ведь вы лучше знаете, какой именно результат вы хотите достичь. 

Коучинг на рабочем месте

Мы практикуем обучение действием. Часть занятий проводится непосредственно в вашем отделе продаж, где тренер прослушивает звонки или просматривает записи реальных деловых переговоров вместе с их участниками. Проводит видеозапись реального рабочего дня персонала, занятого продажами. Консультирует в режиме реального времени и корректирует работу. Такие занятия чередуются с занятиями офф-лайн, в специально оборудованном классе, где от вас (или от нас, зависит от организатора) потребуется: проектор, видеокамера, звук, флипчарты и проч. 

Общая стоимость проекта: 

2-х дневные тренинги переговоров для сотрудников компаний стоят 60 000 руб. за 1 тренинг день на группу до 12 человек. 

Коучинг на рабочем месте увеличивает стоимость проекта, где каждый день работы коуча в вашем отделе продаж стоит 8000 руб. (за 4 - 5 часов). Количество необходимых коучинг-встреч - от 1 до 3.

Тестирование - 1200 руб. на 1 человека, тест "Установка продавца" - 1000 руб. на всю команду. 

 

 Что говорят участники наших тренингов по переговорам? 

"Высокий профессионализм и харизма тренера позволили нам получить максимум за эти дни. Мне понравилась открытость и готовность отвечать на любые вопросы и обсуждать спорные моменты. Определенно тренинг оказал колоссальное воздействие на меня. Сегодня главное и значимое для меня - это то, что тренинг дал мне инструменты для достижения успеха, которые органично впишутся в мою картину мира", - так написала в анкете обратной связи о программе тренинга Начальник управления спец. проектов Жамалетдинова Динара.

"Активное, крайне информативное и не перегруженное преподнесение материала. Крайне сбалансированный по информационной, тестовой и практической части тренинг." - так написал в своей анкете после тренинга Чутов Виктор, один из менеджеров компании "Техносерв" о программе "Ключ к пониманию клиентов".
"Профессиональный подход к задаче. Тренинг позволяет более грамотно вести переговоры, предлагать клиенту именно то, что ему нужно. Знание людей и продукта, ключ к продаже. Очень интересно и понятно объясняется. Профессиональный подход бизнес-тренера к задаче". (из анкеты обратной связи на тренинг - Бобров Василий, менеджер "Техносерв")

 

 

 

 

Наверх