Услуги и товары
Акции
11.09.2018
Неделя Знаний в вашей компании по спец. цене!

Подробнее

Присоединяйтесь к нам

Лицензионные и авторские методы диагностики Менеджеров больших продаж

sales

Стоимость
140 000 руб.

Дата проведения
По согласованию

Тренинг для начальников отдела продаж по выполнению плана продаж за счет диагностики и отбора Менеджеров Больших продаж - тех, кто действительно будет выполнять план!

Зифа Димитриева занимает 1 место в номинации рейтинга "Диагностика персонала"

В этом году Зифа Димитриева заняла 1 место в номинации "Диагностика персонала" во Всероссийском потребительском рейтинге бизнес-тренеров. 

Цель тренинга:

Этот тренинг по управлению продажами не рассматривает темы экономики или маркетинга продаж, а посвящен увеличению объемов продаж за счет лучшей работы с людьми. Но не просто "лучшей", - а даст вам инструменты диагностики, оценки и коррекции объемов продаж у вашей работающей команды и навыки отбора новых, только Много продающих продавцов, то есть Менеджеров Больших Продаж.

Вот почему участником этого тренинга может стать как начальник отдела продаж (100% программы ориентировано на него), так и менеджер по подбору персонала, желающий совершенствовать свои навыки отбора только Много продающих продавцов.

А именно, на этом тренинге по управлению продажами руководители решат две задачи:

   1.  Получат авторские и лицензионные методы и тесты для тестирования своей команды продавцов и выявят скрытый потенциал к увеличению объемов индивидуальных продаж. Проведут диагностику успешности своей команды. Благодаря тренингу,  узнают, как провести коррекцию и добиться повышения объема личных продаж у каждого продавца, в том числе, с помощью управления в стиле наставничества и коучинг-менеджмента.

   2. Определят, кого нужно нанять с учетом анализа эффективности нынешней команды, изучат технологию оценки и отбора из списка новых кандидатов на вакансию не просто "способных" продавцов, а тех,  кто сможет и будет продавать Много, делать 100% плана. То есть узнают, как  найти (и найдут) - Менеджеров Больших Продаж.

Предыстория:

Как определить, будет ли потенциальный кандидат на вакансию менеджера по продажам  делать большие продажи? Ведь даже менеджеры с большим опытом работы в продажах зачастую не выполняют план или продают успешно от случая к случаю. Можно ли повысить  КПД уже работающих в компании продавцов? После этого консалтингового мероприятия вы сможете отобрать и нанять продавцов, ориентированных на высокие достижения и результат в своей работе и повысить отдачу от ныне работающих в отделе менеджеров по продажам за счет авторских методов коррекции и управления в стиле коучинг-менеджмента.

Уникальность: авторская программа тренинга Зифы Димитриевой, не имеет ни одного похожего варианта на рынке тренинговых услуг, так как для проведения подобных тренингов необходима лицензция. Тренинг ведет лицензированный в Швейцарии Мастер - тренер по методу Структограмма и Триограмма. Кроме лицензионного запатентованного в 24 странах мира метода определения биоструктуры личности Структограмма и Триограмма, руководители получают на этом тренинге авторские тесты Зифы Димитриевой для выявления коммерческой хватки у будущего продавца и диагностики способности к Большим продажам.

 

Продолжительность программы:  2 дня.

Богатство методического оснащения:

            - помимо индивидуальной папки с авторскими материалами, кейсами, примерами анкет и профиля компетенций, ролевых игр по ассессменту и диагностике менеджеров по продажам, -

- лицензионная книга швейцарской фирмы IBSA с тестом и ключами к методу «Структограмма. Обучающая система № 1. Ключ к самопознанию»

- лицензионная книга швейцарской фирмы IBSA с тестом и ключами к методу «Структограмма. Обучающая система № 2. Ключи к познанию других людей».

 

 

Программа тренинга по увеличению объемов продаж за счет эффективного руководства и подбора персонала включает следующие темы:  

Тема № 1. Анализ качества работающего у вас персонала. Возможности повышения объемов продаж за счет повышения КПД каждого продавца.

  • Большие продажи, или какие менеджеры нас интересуют. Чем отличается обычный продавец от продавца, который способен делать Большие продажи и, как минимум, будет выполнять план продаж?

  • Что такое коммерческая хватка и можно ли ее «измерить»?Система координат «измерения» менеджера Больших продаж.

  • Классификация уже работающих продавцов по авторским технологиям (на основе материалов книги Зифы Димитриевой «Управление продажами в любых условиях»)

  • Повышение объемов продаж за счет коррекции психологической установки продавца на процесс продаж и определения факторов, мешающих росту объема продаж и управлению в коучинг-стиле:

  • Коррекция уровня лояльности и отношения к компании

  • Коррекция качества отношения к клиентам (как провести небольшое 2-х часовое мотивационное занятие своими силами)

  • Устранение недостатков в сфере знания товара (решение проблемы за счет наставничества или делегирования полномочий по обучению в отдел HR)

  • Как своими силами на совещаниях корректировать психологическую установку продавцов по отношению к себе (с началом кризиса многие продавцы потеряли веру в себя, что должен делать руководитель отдела продаж, чтобы поддерживать уверенность и боевой дух в своих продавцах?)

  • Авторский тест «Определение классификации продавцов». Работа с двумя вариантами метода:

  • 1 вариант. Выявление соответствия качеств уже работающих в компании продавцов, диагностика существующей команды без ассессмента, путем тестирования.

  • Изучение методов коррекции психологических установок продавцов, мешающих большим продажам: отношения к фирме (определение лояльности), отношение к клиенту, отношение к товару, отношение к себе как к продавцу.

Тема 2. Участие руководителей в собеседованиях с новыми менеджерами Больших продаж.

  • Работа со 2 вариантом теста «Установка продавца» - для найма и отбора новых работников. Тестирование по новому опроснику при приеме на работу. Как анализировать результаты?

  • Отсев кандидатов, потенциально не способных продавать много на собеседовании с руководителем. Как отличить хорошего человека от талантливого продавца?

  • Тест УСК как метод выявить ответственных продавцов из тех, кто, по нашему мнению, будет продавать Много.

  • Навыки интервью с кандидатом, который прошел предварительные этапы отбора на соответствие кандидата коммерческим целям отдела.

  • Тема № 3. Применение международно запатентованного метода Структограмма для отбора продавцов. Почему иногда руководитель «не пропускает» кандидата, тщательно отобранного HR- службой? Анализ собственных слабых сторон в руководстве сотрудниками не своего психологического типа и коррекция своих методов.

 Работа с учебным пособием «Структограмма. Обучающая система № 1. Ключи к познанию себя». 96 страниц

  •  Ознакомление с лицензионным методом  Структограмма. Работа с первой книгой. Просмотр лицензионного учебного фильма на русском языке и слайдов (обучающей презентации)

  • знакомство с методом через изучение своей структуры личности и понимание собственных предубеждений при приеме, отборе и руководстве сотрудниками «не моего цвета». Почему одни люди нам нравятся на собеседовании, а других мы отвергаем? Правильно ли не принимать на работу людей не своего психологического типа?

  • Последствия найма только тех, кто нам «нравится» на формировании команды и ее оптимальных ключевых показателях.

  • Понимание закономерностей возникновения «симпатий» и «антипатий» к кандидату. Устранение предубеждений и снижение уровня субъективности в подборе. Подбор кандидатов с учетом структограммы личности будущего начальника кандидата.

  • Коррекция собственных методов управления руководителя  с учетом важности найма людей разных типов для достижения оборотов в продажах. Анализ своих сильных и слабых сторон как руководителя. Выявление лично мне подходящих кандидатов с учетом моей структограммы и возможных для меня методов управления (насколько сильно руководитель может измениться, чтобы научиться работать с людьми, которые не похожи на него?)

  • Развитие и коррекция руководящих методов в рамках своей структограммы.

 Тема № 3. Определение структограммы кандидата при приеме на работу без тестирования по методу Триограмма. Учебное пособие № 2. «Структограмма. Ключи к познанию других людей». Тест и ключи к методу. 96 страниц.

  •  Ознакомление с методом Триограмма. Почему Триограмма, а не Структограмма предназначена для определения структуры личности другого человека? Знакомство с ключами к методу, изучение метода.

  • Навыки выявления Триограммы личности кандидата на вакансии: почему тест Структограмма не работает при тестировании других людей? Социальная желательность при заполнении тестов или почему для определения психотипа другого человека швейцарцы рекомендуют метод без тестирования - Триограмма?

  • Изучение системы координат, с помощью которой без тестирования на основе метода Триограмма за 15 – 30 секунд происходит распознавание ведущей доминанты в структуре личности другого человека. Тренировки на определение психотипа без тестирования.

  • Просмотр учебных презентаций по методу Триограмма на определение психологического типа кандидата

  • изучение характеристик Триограммы, умение пользоваться ключами к методу Триограмма. 

Тема 4. Обучение навыкам повышения объемов продаж у сотрудников на основе знания Триограммы. Особенности работы продавцов с разной структограммой.

  • Индекс команды ваших продавцов. Определение дефицитов в вашей команде, выявление собственных возможностей в руководстве и коррекции продавцов.

  • изучение способов работы, мышления, поведения в продажах вашего будущего менеджера по продажам. Ролевые игры, упражнения, тренировки на определение Триограммы личности кандидата.

  • Особенности работы менеджеров с различной доминантой в структограмме их личности и возможности влияния на повышение объемов продаж на основе знания структограммы (участники смогут дать рекомендации начальникам отделов продаж по увеличению объемов продаж от продавцов  с разной структурой личности)

  • Особенности взаимодействия руководителей и подчиненных разных цветов. Способы управления, повышающие объем продаж.

  • Навыки эмоционального лидерства и повышения энтузиазма продавцов разного типа. Нематериальная мотивация продавцов на выполнение и перевыполнение нормативов. Отработка техник бесед руководителя с различными типами сотрудников, публичных выступлений, повышающих объем продаж.

  • Изучение системы мотивации на работу у сотрудников разного типа.

  • Применение метода Триограммы для приема на работу необходимых вам в данный момент кандидатов и оптимизации команды. Поддержание оптимальной команды в отделе продаж на основе метода Структограмма для поддержания необходимых объемов продаж.

Тема 5. Совмещение 4 тестов для диагностики менеджеров Больших продаж. Эмоциональное лидерство и умение настраивать новых работников на амбициозные достижения:

  • Совмещение 4 тестов в одной ролевой игре «Собеседование при приеме на работу». Ролевая игра, в ходе которой начальник отдела продаж должен определить, кто перед ним – обманщик, претворяющийся менеджером Больших продаж или стоящий кандидат. При этом: 

    • Кандидату на вакансию заранее дается роль – притворщика или профессионала в продажах. Руководитель обучается определять по внешним признакам, лжет кандидат или говорит правду.

    • В ходе задания, если руководитель обнаружит, что перед ним Настоящий Менеджер Больших продаж, он должен кратко представить работнику Компанию, его цели и функции. Обязательное условие монолога руководителя – кандидат должен зарядиться желанием и энтузиазмом работать в этой компании, выполняя именно амбициозные планы, то есть должен захотеть делать Большие продажи.

  • Руководитель отрабатывает в ходе интервью умение составлять комбинацию в устной диагностике всех изученных 4 тестов и методов. 

Благодаря последнему заданию, вы, как заказчик тренинга, будете уверены, что ваши руководители успешно освоили курс тренинга и сдали «экзамен» на проверку всех умений! Качество обучения для нас превыше всего!

 

 

Документ по окончании: сертификат участия международного образца швейцарской компании IBSA и ее представительства в России – ООО «Менеджмент. Инновации. Маркетинг».

Цена одного дня                Количество дней курса                  Стоимость всего курса
80000 руб 2 дня 140000 (со скидкой)

По этой теме можно заказать индивидуальный бизнес-коучинг владельцу компании:

9000 руб. в нашем тренинг-центре, 10 000 руб. с выездом к вам. 

Антипова Н.В., руководитель из Компании ОАО "Неотек"

Данные технологии приведут к успеху. Научилась распознавать установки сотрудников на процесс продажи и более эффективно с ним и работать. Воодушевлять сотрудника на выполнение поставленной задачи, нематериальная мотивация. Научился более качественно работать с клиентами.

Ермоленко Людмила Геннадьевна, Компания ОАО "Неотек"

Пройденный материал о многом заставляет задуматься и решить рабочие моменты (10 баллов). Многое в работе понадобится, особенно при найме на работу нового сотрудника. Замечательно, эмоционально преподнесла информацию, отличное знание своего дела (10 баллов). Порекомендую.

Ермолович Е.Г., Компания ОАО Неотек

Есть чему научиться. Тест Зифы Димитриевой "Установка продавца" можно применять сразу после тренинга. 10 баллов.

Криченко Яна Викторовна, ОАО Неотек

10 баллов. Большой объем знаний, классно выстроены ролевые игры, практические занятия. Смогу правильно принять на работу сотрудника. 10 баллов тренеру - грамотна, профессиональна. Вам стоит познакомиться со Школой менеджмента.

Кириллова Ольга Геннадьевна, ОАО Неотек

Тренинг интересный, узнала много нового. Есть идеи на сегодняшний день, что нужно поменять в отделе продаж для эффективности работы сотрудников. Есть новое понимание управления отделом продаж. 10 баллов - тренинг. Темы  - нематериальное мотивирование Отдела продаж, что приведет к эффективности работы сотрудников. Протестирую обязательно отдел продаж по тестам Зифы Димитриевой и МИМ. Тренер преподносит информацию в доступном формате, интересно. Спать не приходилось!:)) Сразу видно - профессионал в своем деле. 10 баллов с + по 10 балльной шкале. Однозначно дам только положительные отзывы и рекомендации Школе менеджмента Димитриевой. 

Остались вопросы ? Свяжитесь со мной и я обязательно Вам отвечу

Вам могут быть интересны другие наши Бизнес - тренинги и курсы для руководителей

Тренинги по управлению бизнесом и организации системы сбыта
Тренинги молодых начинающих руководителей
Банковские семинары и тренинги по продажам банковского продукта
Не знаете, какой тренинг подходит конкретно вам? Запишитесь на диагностику в удобные для вас даты.
Тренинги для тренеров. Школа бизнес-тренеров IBSA
Открытая Школа менеджмента: Стратегическое лидерство в бизнесе. Счастливый руководитель
Наверх