Услуги и товары
Акции
11.09.2018
Неделя Знаний в вашей компании по спец. цене!

Подробнее

Присоединяйтесь к нам

Коммерческий директор, руководитель отдела продаж

Тренинги для коммерческих директоров и руководителей отделов продаж и сбыта, региональных дилеров и представителей, менеджеров по продажам. Тренинги по управлению отделом продаж. 

Настольной книгой руководителя отдела продаж все чаще становится знаменитая книга бизнес-тренера Зифы Димитриевой, написанная в условиях очередного экономического кризиса в 2009 году, и утверждающая, что эффективное управление продажами возможно в любых условиях.

Многие российские тренеры создают бизнес-тренинги по материалам книг Зифы Димитриевой, а в книге написано о том, как самому руководителю отдела продаж, не нанимая этих тренеров, поднять продажи. Внизу перечень тренингов, которые вам все равно желательно заказать, чтобы добиться окончательной победы!

 

1. Тренинг для коммерческих директоров и руководителей отделов продаж "Управление продажами: аудит, оптимизация системы сбыта" от 2 до 6 дней.

Консалтинго-коучинговый формат тренинга увеличения продаж за счет решения 80% проблем, существующих в системе сбыта, стратегического анализа ситуации с продажами, планирования, технологий антикризисного менеджмента и организации работы сотруднико.  

Вы можете выбрать меньший объем дней, в зависимости от задач. Например, взять блок по оптимизации сбыта, а потом направить руководителя на курс Открытой школы менеджмента "Счастливый руководитель". В любом случае, мы можем провести компьютерное тестирование, чтобы понять, какие управленческие тренинги предложить руководителю отдела продаж. 


2. Видеотренинг для коммерческих директоров и начальников отделов продаж "Коучинг-менеджмент как стиль управления отделом продаж", 3 дня.

Тренинг с обучением коучинг-менеджменту, как  одному из самых эффективных стилей при управлении продажами. Тренинг нематериальной мотивации, повышения энтузиазма, создания корпоративной культуры высокий достижений. Адаптация новых сотрудников. Корректирующие беседы с сотрудниками (как правильно проводить беседу с сотрудниками, показывающими низкие объемы продаж. Работа с авторским тестом "Установка продавца". Коррекция внутренних установок продавцов на процесс продажи. .


3. Тренинг "Лицензионные и авторские методы диагностики Менеджеров больших продаж. ", 2 дня

Ппример базовой программы этого тренинга. Тренинг увеличения объемов продаж за счет более эффективной работы с менеджерами по продажам. 

4. Корпоративная Бизнес-школа переговоров "Коммерсант" 

70 акад. часов (примерно 7 тренинговых дней). Обычно проводится по 1 дню в неделю. В процессе этого курса вместе с участниками тренинга и под руководством начальника отдела продаж разрабатываются скрипты для вашей компании (сценарии исходящих звонков, Уникальные торговые предложения (УТП), бизнес-процесс продаж. В курс включена технология Project Management для продавцов, чтобы каждый управлял результатами своих продаж как проектами. Все продавцы проходят компьютерное тестирование и тестирование по авторскому тесту "Установка продавца" до начала тренинга. Компьютерное тестирование проходят повторно по окончании тренинга. Это тренинг для B2B. И включает деловые переговоры при встречах. Базовая программа.

5. Тренинг для сотрудников отделов продаж "Предьявление цены. Продажа дорогого товара. Ведение торга по цене, по условиям" .


6. Тренинг деловых переговоров проводится на базе лицензионного швейцарского метода Структограмма, 2 дня.

Метод Структограмма дает устойчивые положительные результаты как в секторе B2B, так и в рознице, позволяя быстро, по одному взгляду на клиента/покупателя, определить его  способ мышления, особенности восприятия информации и критерии выбора товаров (услуг и т.п.). Определив структуру личности собеседника ваш менеджер/продавец использует только те аргументы, которые способствуют получению положительного ответа. Участники обучаются индивидуальному подходу к каждому клиенту, наращивая объемы продаж за счет эффективных, точечно воздействующих кратких презентаций. Программы дорабатывают по итогам переговоров с Заказчиком и создаются с учетом специфики работы вашей компании. 

Для особо продвинутых есть третья, обучающая система IBSA, новейшая швейцарская технология продаж - "Ключ к пониманию клиентов". Она приводит к сделке наверняка в 80% случаев. Вы можете заказать ее в качестве третьего дня обучения по этой программе или спустя некоторое время.

Ключи к клиентам. Швейцарская технология тренингов по продажам.


7. Видео тренинг по проведению эффективных продающих презентаций по продукту. 3 дня

Обучение ваших менеджеров по продажам навыкам блестящей продающей презентации. Коучинговое сопровождение между занятиями (участники тренинга присылают нам свои видео, сделанные по заданию тренера, получают обратную связь). На этом же тренинге разрабатываются USP (работающие УТП для презентаций). Ставятся жесты, мимика. Управление стрессом и эмоциями. Обучение работе с возражениями и отговорками клиентов. Этот проект лучше проводить по 1 дню в неделю с домашними заданиями в интервалах. 

8Тренинг деловых переговоров по швецарской лицензии "Ключ к пониманию клиентов" - завершение 90% сделок успехом. 

Это новейшая швейцарская технология. Новое слово в продажах. Тренинг идет 3 дня. Для разработки вашего корпоративного формата тренинга за основу берется следующая базовая программа: Ключ к пониманию клиентов. Новейшая швейцарская технология завершения сделки. Искусство деловых переговоров на основе международно-запатентованного метода STRUCTOGRAM®. 


9. Тренинг по возврату дебиторской задолжености*. Для компаний, работающих в секторе B2B, отпускающих товар на условиях реализации. 2 дня.

Большинство сотрудников, работающих с дебиторской задолженностью, ориентированы на процесс, либо используют методы, вызывающие естественную реакцию защиты у должников. Если ваши менеджеры не справляются с дебиторской задолженностью от клиентов, и та накапливается, закажите тренинг для ваших сотрудников, работащих с клиентами.  Тренинг построен на обучении тонкостям ведения эффективной беседы. Например, участники осваивают навыки психологического воздействия с ориентацией на результат - оплата.  А также научаются ставить цели на каждый звонок клиенту. Осваивают процессный подход, позволяющий четко ставить цели на каждый контакт с клиентом. Осваивают грандиозную технику "Пусть ему будет трудно сказать "Нет".

*По морально-этическим соображениям мы категорически отказываемся делиться нашими технологиями по возврату дебиторской задолженности с коллекторскими агентствами, работающими с частными клиентами. Мы проводим этот тренинг только для отделов по работе с дебиторской задолженностью или менеджеров по продажам коммерческих фирм и предприятий России, для сектора B2B.

 
 

В данном разделе представлены также тренинги, включающие в себя лицензионный метод Структограмма. 

При заказе лицензионного швейцарского тренинга участники дополнительно оплачивают стоимость швейцарских книг IBSA, переведенных нами на русский язык и издающихся только в одной стране мира - Швейцарии. Книги поставляются в нашу страну только нашей компанией.
По акциям летнего периода книги могут включаться в стоимость.
 
 
 
 
                                    

 

Тренинги по Структограмме имеют право проводить только лицензированные тренеры. Зифа Димитриева единственный в России тренер, лицензированный непосредственно в Швейцарии в категории Мастер. Наделена правом лиценизровать других тренеров России. На фото - лицензия IBSA на право преподавания метода Структограмма:
 

 
Клиенты о наших бизнес-тренингах: 

Шевцова Р.Ш. руководитель в Компании Неотек

Тренинг :  «Управление продажами. Эффективное руководство»

Тренер : Зифа Димитриева

Дает возможность на практике разобрать и применить эффективные методы управления. Достаточно интересен, вовлекает в процесс. 9 баллов. Активный, позитивный тренер - 10 баллов. Доступно доносит информацию. Вовлекает в процесс всю аудиторию. Профессионально.  

 

Дементьева Татьяна, руководитель в Компании Неотек

Тренинг :  «Управление продажами. Результативное руководство»

Тренер : Зифа Димитриева

10 баллов из 10 - тренинг очень интересный, поучительный. Тренеру - 10. Авторская школа Зифы Димитриевой реально учит, а не занимает наше свободное время. 

 

Коломанова Ю.В. руководитель в Компании НЕОТЕК

Тренинг :  «Управление продажами. Эффективное руководство»

Тренер : Зифа Димитриева

По 10 балльной шкале оценка тренинга - 10. Получила массу положительных эмоций, заряда, знаний, практики. Уникальная школа, если будет еще одна возможность, обязательно попаду на тренинг. Смогу теперь подбирать кадры. Работать с возражениями сотрудников и с клиентами, коллег. Правильно нейтрализовать эмоции. Мотивировать персонал. Составлю эффективные коммерческие предложения. 

Оценка тренеру по 10 балльной шкале - 10. Молодец! Приятный голос, умеет организовать, супер - специалист своего дела!!

 

 

 

Остались вопросы ? Свяжитесь со мной и я обязательно Вам отвечу

Наверх