Тестирование Коммерческая хватка продавца

Люди, обладающие коммуникативными способностями, часто оцениваются, как "способные" к работе в продажам. Но наш опыт тестирования продавцов показывает, что предрасположенность это - одно, а способность к продаже - совсем другое. 

Как понять, будет ли ваш менеджер по продажам "ловить мышей", либо станет предлагать всем только дружбу, заботу и внимание, как это делал Кот Леопольд в известном мультфильме? Обратитесь для этого к нам.

Зифа Димитриева получила опыт тестирования персонала, работая бизнес-тренером в ООО "Международный институт менеджмента", где окончила Школу бизнес-тренеров Дмитрия Димитриева и стала одной из лучших его учениц. За более, чем 10 лет работы в этом институте Зифа Димитриева приобрела опыт тестирования с использованием специализированных кейсов оценки продавцов и приняла участие в разработке второй части авторского теста Дмитрия - "Установка продавца". Для этого теста ведущий тренер Школы менеджмента МИМ - IBSA разработала 45 специализированных вопросов, точно выявляющих установку продавца на процесс продажи. И дополнила тест авторской технологией выявления такого качества личности, как "коммерческая хватка".

Некоторые моменты этой методики описаны в книге бизнес-тренера Зифы Димитриевой "Управление продажами в любых условихя" с подзаголовком в Предисловии "Как найти таких продавцов, которые будут продавать действительно много?"

Тестирование персонала, включая методики и авторские тесты, описано в книге бизнес-тренера Зифы Димитриевой

 

Тестирование по данной методике проводится удаленно:

1 шаг.

после оплаты мы высылаем вам опросники.

2 шаг.

Тестирование. Ваши специалисты проходят тестирование. Внимание! Важно следить за тем, чтобы не общались между собой и прошли тестирование все одновременно и в одно и то же время. 
В идеале лучше раздать тесты и попросить, чтобы сделали, не отвлекаясь ни на что другое. Все тестирование занимает не более 30 минут. 

3 шаг. 

Вы присылаете по электронной почте полученные ответы нам. 

4. шаг. 

Мы готовим для вас Отчет. 

5. шаг

Вы получаете Отчет с развернутыми рекомендациями.

 

Благодаря диагностике по тесту "Установка продавца" с методикой "Коммерческая хватка", вы узнаете: 

 

1. причины невыполнения планов продаж конкретным менеджером и рекомендации на тему, как добиться выполнения плана конкретно от этого сотрудника?

2. ответ на вопрос, обладает ли данный человек коммерческой хваткой и стоит ли делать ставки на него? Или, может быть, перевести на работу в подразделение, не связанное с продажами?

3. каким конкретно навыкам и техникам продаж нужно обучать именно ваших продавцов, чтобы выросли объемы продаж?

4. состав вашей команды продавцов с информацией о том, как самостоятельно вы можете скорректировать внутренние психологические установки на процесс продажи?

 

При желании, вы можете заказать как разработку программы тренинга, в который войдут тренировки только тех навыков, которые необходимы именно вашей команде. В эту программу будут включены обязательно техники, корректирующие неконструктивные установки ваших продавцов, а также элементы нематериальной мотивации на процесс продаж. 

 

Стоимость тестирования 1 человека - 1900 руб., впрочем, стоимость тестирования команды ваших продавцов - тоже 1900 руб.  

Иногда и сами кандидаты на вакансию хотят знать, стоит ли им устраиваться на работу в продажи? Если ли у них вообще талант к этой работе? Лучше, конечно, сделать это перед трудойстройством, чем впустую обойти 20 компаний и везде получить отказ по "непонятной" причине, либо быть принятым на работу, но ничего не продать и быть уволенным за отсутствие продаж. Причем, со сломленной психикой и появившейся неуверенностью в себе. Можно понять заранее, не начнут ли вас раздражать или клиенты, или компания, или продукт (товар, услуга), хватит ли терпения и нервов, выслушивать бесконечные возражения клиентов и есть ли у вас коммерческая хватка, и насколько сильно она выражена?

 

Для  рекрутеров, менеджеров по оценке персонала: 

вы можете заказать 1 индивидуальное занятие по работе с этой методикой и далее использовать ее самостоятельно. Количество часов обучения методике - 4. Стоимость обучения от 1 до 4 человек  - 8 000 руб. При большем количестве человек на занятии - 15 000 руб.

 

Нужно ли вам во всех случаях обучаться использованию метода или достаточно просто заказать тестирование? 

Достаточно заказать тестирование у нас и получить готовый результат. Занятие необходимо лишь тогда, когда вы хотите купить у нас этот  тест и далее всегда использовать его, не оплачивая наши услуги. 

 

Когда необходим тест "Установка продавца" и не дублирует ли он результаты Теста компетентности в продажах нашего стратегического партнера Г.А. Гребенюка?

 

Иногда бывает необходимо использовать этот тест вместе с тестом Г.А. Гребенюка "Тест компетентности в продажах". Но можно использовать и отдельно. Поскольку компьютерный тест ТКП не выявляет наличие коммерческой хватки, а выдает сразу конечный результат по 10 балльной шкале. На практике же яасто бывают такие ситуации, когда даже долгие поиски сотрудников в отдел продаж не дают кандидатов с баллом выше 9 по ТКП. Это бывает из-за того, что ваша вакансия не очень привлекательна, например, недостаточно высокая зарплата, либо территориально вы расположены неудобно. Могут быть и другие причины. 

Однако дело не в них, а в том, что тогда уверенные в себе менеджеры по продажам не откликаются и просто не приходят к вам на собеседование. Тогда менеджеры по персоналу начинают принимать на работу кандидатов с меньшими баллами по Тесту компетентности в продажах. Рассматривать стоит, конечно, только тех, у кого балл выше 5 (из 10 возможных). Но понять, есть ли у этих кандидатов коммерческая жилка, благодаря которой они будут заключать сделки и смогут стать после обучения хорошими продавцами, вы сможете только по тесту "Установка продавца". Тест ТКП гарантии хорошей работы кандидата с баллом ниже 8 не дает. Тест "Установка продавца" точно скажет, сможет ли человек вообще когда-нибудь эффективно работать в продажах. Для этого мы рекомендуем вам заказать не тестирование, а занятие и научиться пользоваться тестом. В стоимость занятия входит стоимость теста.

 

Заказать тестирование персонала прямо сейчас и ознакомиться с дополнительной информацией по продукту вы можете здесь. 

 

Мы ждем ваших заявок на тестирование! Воспользуйтесь  бланком обратной связи или закажите обратный звонок. Мы вам позвоним!

 

 

Акции
01.05.2020
Максимальная выгода для корпоративных клиентов

Подробнее

Наверх